口腔连锁正在跑马圈地这种快速复制模式能否

编辑: admin 时间: 2018-09-16 12:38

导读: 2月,友睦口腔宣布完成总额6500万元人民币的B轮融资,由经纬中国领投,景旭创投跟投。 2月,极橙儿童齿科完成由IDG资本领投,道彤投资和点亮基金跟投的数千万人民币A轮投资。 5月

  2月,友睦口腔宣布完成总额6500万元人民币的B轮融资,由经纬中国领投,景旭创投跟投。

  2月,极橙儿童齿科完成由IDG资本领投,道彤投资和点亮基金跟投的数千万人民币A轮投资。

  5月18日,经中国银保监会批复同意,泰康保险集团正式宣布战略投资拜博口腔医疗集团,泰康人寿出资20.6236亿元人民币投资拜博医疗51.56%股权。6月15日,正式宣布此次战略投资成功落地。

  一方面是资本涌入口腔市场,另一方面是口腔连锁在扩张时面临资本、人才、技术、市场、管理实际问题,市场的现状呈现冰与火并存的状态。

  连锁全国扩张,医疗投资的时间性驱动属性决定了快速盈利难度较大,企业面临的实际问题非常多,如保留现有客户以及吸引新的客户,鼓励消费者增加指出,继续采用创新技术以及引入新服务应对消费者需求,通过营销以及活动提高知名度,利用有关市场的增长等。

  新的口腔机构在运营初期收益较低,成本较高,包括医生、装修、租金、设备等,一般需要2-3年才能实现收支平衡,甚至更长。因此,一些品牌则对全国扩张保持谨慎试水态度。

  将企业的资源、流程、利润模式专有的整合在一起,去满足消费者一直希望满足的口腔服务需求,这才是竞争优势的本质。那么中国口腔服务市场,尤其是口腔连锁机构目前面临哪些痛点,美国和欧洲口腔服务市场有哪些特点或许可以借鉴?动脉网试着进行了梳理、探讨和解读。

  中国医疗行业,尤其是口腔产业,3-5家的区域内连锁,发展非常不错。一些大型口腔企业,比如通策医疗600763股吧)主要集中于浙江省内,小白兔口腔集中于西安为主的西北市场,大众口腔集中于武汉等中部省市,可恩口腔集中于山东,对于省外和全国扩张保持谨慎试水态度。

  但是跨区域进行全国的品牌连锁化,往往会遇到很大的盈利挑战。头部的口腔连锁,如拜博口腔、瑞尔口腔、欢乐口腔等都开始精细化运作,力争逐步形成线上良好口碑。

  医疗机构有服务覆盖半径,跨区域之后,不同机构的医疗质量由同一个品牌来维系往往难度很大,南橘北枳。

  不同于麦当劳、肯德基、星巴克这样类型的连锁机构,“跑马圈地”一口气开几百家诊所,在医疗领域走通很难,圈地之后,如果运营和整合不当,在竞争激烈和人才流动节奏快的口腔产业,甚至积累的资源还会被其他竞争对手搜刮。

  整体来看,口腔医疗机构的财务模型,合规情况下,大约能产生15%的净利润,口腔连锁正在跑马圈地这种快速复制模式能否走通?国内与1900亿美元的欧美市场差异何在?利润不错,但已经不是暴力行业,随着患者的意识提高,信息差降低,产业链成熟,一方面利润率未来可能会维持在10%左右,另一方面增量的消费者基数推动牙科市场规模也随之增大。

  重资产扩张,大规模资金建医院的模式,预期投资周期自然会更长远,可能5年-10年或者更长,因此短期内亏损不可避免。

  如果是希望在2-3年内的投资周期获得盈利,匹配的投资规模会不同,成本和商业模式也会不一样,不同的财务模型,决定了企业不同的发展道路。

  目前,中国整体口腔诊所连锁低于20%,而且头部的10家连锁已经占据6%-8%,民营的增速高于公立机构。一家口腔诊所的核心竞争力是以合理的价格、良好的服务,把患者的病看好,这需要多方和多年的资源和技术积淀。至于连锁模式的难点,以下几点是比较关键的。

  据动脉网最新数据统计,国内公立综合医院和专业口腔医院达到18000家,民营口腔医院和口腔诊所80000家,线万,需要长期的正规培训。

  医生是医院的核心生产力,是服务患者的主体。牙科对于牙医的依赖比较严重,诊所服务需要依靠牙医的临床技术,但是牙医的资源在中国比较稀缺,牙医培训的时间较长,寻找到合适的牙医是连锁化的最大成本所在,人力成本大约占据40%左右。

  在牙医培训上,一家医院的功能应当类似一所学校,是一个自生长体系,资本扩张之后,往往并没有准备过这样一个特殊劳动力市场。投资布局诊所,前置性的人力资源规划,有时候比财务报表还要重要。

  相对于眼鼻喉等专业,牙医的开业成本相对不高,2-3个牙医,2-3把牙椅,一些区域100-200万元的启动资金,就可以开一家诊所,因此不管是公立医院还是连锁品牌的牙医,理论上开一家诊所门槛低,导致各地单体诊所林立,分布比较分散,有些热门区域,诊所数量增长速度超过可覆盖的居民数以及牙医数。

  尤其是在二三线城市的医生,牙医创办诊所的意愿和可能性理论上更高,受到的诱惑也比较少。北上广深等一线城市,牙医薪酬较高,而且由于机构竞争白热化,哄抬薪酬成本的现象常见,打工赚钱收入也不低,还可以避免创业风险。

  另外,二三线城市的物业成本也较。

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